实事求是、货真价实 仪器销售切忌投机取巧

　　双十一刚刚结束，相信不少人都在等待着快递发货的消息，关注着物流变化，期待着快递员的电话。不过，可以确认的一点是，这几天，大家基本已经结束了购物，回归正常的生活，而也就是这个时间点，上海千实想和大家，从仪器销售的角度来聊聊买卖这事。

 

　　今天上海千实上班路上，在杂志上看到一篇漫画，内容大概是讲商家通过先提价再打折的方式，吸引消费者来购买实际并没有便宜的商品，讽刺的是，如果你留心产品的价格变动，那么就会发现，这种情况在现实中也存在。例如双十一期间，网上很多看起来折扣很大的产品，其实在数个月之前就开始慢慢的把价格提上去了。

 

　　当然，从贸易的角度和心理学的角度来看，这种行为算是一种利用话题促进消费的手段，我们除了指责他们诚信或者素质上的问题外，并不能多说一些其他的话。但是，在上海千实看来，恰恰是因为违背了诚信，这些投机取巧的商家或许将错失未来。而从仪器人角度来说，这种先涨价再借助话题采用折扣的投机取巧的经营模式，也正是仪器企业需要避免的销售模式。

 

　　一般来说，技术型产品的市场竞争存在一个潜在准则——人无我有、人有我精、人精我廉、人廉我新。简单的说就是，一个企业想要赢得市场，可以选择发展别人没有的技术，或者精进大家都有的技术。而当大家的技术实力以及产品品质接近的时候，想要继续保有市场，就需要降低产品的价格，或者在原有技术上创新了。也就是说，产品的价值应该是由产品的品质来决定的，优惠应该建立在产品已经具有一定的性价比上。

 

　　而通过先涨价在折扣的方式来向消费者展示一种自身优惠力度大的假象，无疑是杀鸡取卵，尤其是在仪器制造业。尽管，从结果上看，消费者好像是用便宜的价格买到了更高价位的产品，但是，当消费者发现其实际性能与标注的“原价”不符时，便会产生一些想法。

 

　　例如产品的性价比问题。明明没有达到高价位产品的品质，原价却标注了高价，那么就意味着本身产品的性价比其实并不高。那么此后，即便价格回归正常，在平时的销售活动中，也会被消费者认为是远不及这个价位应该有的品质的产品，而错失商机。换言之也就是企业的品牌形象在群众中失信了。

 

　　如今越来越多的仪器企业在介绍的时候喜欢加入“诚信为本”这类的座右铭，也正是这个前提下仪器企业更应该重视这一点。所谓诚信，不仅仅体现在产品的宣传上，货真价值同样是诚信的表情，比起投机取巧，真的让消费者体会到品牌性价比，增加用户粘性才能真正意义上的收获用户的信赖与好评。